Вопрос оценки экономической эффективности систем защиты от контрафакта играет ключевую роль при принятии решения о внедрении в компании тех или иных инструментов борьбы с подделками. Для ее расчета могут быть использованы различные методики, зависящие от конкретного товара.
Для существующего продукта вначале экпертным методом оценивается доля рынка, которую занял поддельный продукт. Как правило, потеря доли рынка добросовестного производителя связана с присутствием более дешевых, а значит, и более доступных контрафактных товаров, мимикрирующих под его торговую марку. Общеизвестно, что ценовую войну с контрафактом правообладателю выиграть невозможно. Мошенники не платят налоги в бюджет и используют нелегальную рабочую силу, не инвестируют в НИОКР и закупают дешевое сырье.
Постепенный возрат утраченной доли рынка - тот потенциальный объем продаж, который может быть получен правообладателем как результат внедрения системы защиты от контрафакта.
Для нового товара потенциальную долю рынка, которую можно отвоевать у контрафактного товара, рекомендуется рассчитывать относительно продукции прямого конкурента или товара-аналога.
Экономической эффективностью внедрения системы бренд-контроля является объем продаж, который можно вернуть или получить в результате выдавливания контрафакта с рынка. Как правило, один вложенный рубль во внедрение добровольной маркировки приносит 100 рублей дополнительной прибыли.
Помимо прямого экономического эффекта существует ряд преимуществ, которые получает производитель в результате внедрения системы бренд-контроля Системы DAT:
- Повышение лояльности покупателей
- Рост повторных покупок
- Рост продаж
Повышение лояльности покупателей происходит в следствие вытеснения подделок, которые потребитель принимал за оригинальный товар.
Что происходит, когда на рынке присутствуют подделки под брендовый товар? Неосознанно приобретая контрафакт, потребитель, как правило, ассоциирует низкое качество с оригинальным товаром и приходит к выводу, что товар «испортился». Покупатели начинают размещать негативные отзывы и вызывают эффект домино: клиенты начинают переключаться на товар конкурентов. Внедрение системы бренд-контроля позволяет переломить ситуацию и вернуть лояльность потребителей, избавившись от наносивших урон репутации подделок.
Кроме этого, производитель может позиционировать возможность проверки подлинности как конкурентное преимущество. Защита от контрафакта становится новой характеристикой товара, которая выделят его на полке. Если потребитель столкнулся с подделкой и смог выявить контрафакт благодаря сервису проверки подлинности, то "сарафанное радио" помогает усилить узнаваемость бренда.
Внедрение системы бренд-контроля является также инфоповодом для эффективной PR-кампании и привлечения дополнительных потребителей.